サロン経営成功に欠かせない3つの要素

サロン経営コンサルタントの愛原菜々です！

あなたはサロンを経営していて

そんな風に思った事はありませんか？

私は何度もあります。

サロンを開業して、思うように売上がつくれなかったとき、何度もそんな風に思ったことがあります。

では、サロン経営で売上を安定させるためには何が必要でしょうか？

今回は、サロン経営で売上を安定させるために必要な「3つの要素」についてお伝えしていきたいと思います！

サロンの売上を安定させる秘訣その1：リピート率を上げること

まず1つ目は、

リピート率を上げること

です。

サロンビジネスは、リピートビジネスです。

リピーターがつかないサロンは、永久に新規客を追うことになります。

集客は、マーケティングの中で最もコストがかかる部分です。

例えば、SNSやブログなど無料で集客する場合、自分の「時間」や「労力」を使いますよね。

有料で広告を使って集客する場合、「お金」がかかります。

このように、集客活動は時間・労力・お金といった【コスト】がかかります。

リピーターさんが増えないサロンは、永久に集客し続けなくてはいけないので経営が苦しくなります。

なので、1つ目の要素は、「リピート率が高いこと」です。

サロンの売上を安定させる秘訣その2：単価を上げること

そして2つ目は、

単価を上げること

です。

サロンの売上の公式は、シンプルに

人数×単価＝売上

です。

つまり、売上を上げるためには

• 人数を増やす
• 単価を上げる

必要があります。

個人サロンはたくさんの人数をひとりで対応するのは難しいため、単価を上げる必要があります。

サロンの売上を安定させる秘訣その3：集客をコントロールできるようになる

そして最後の3つ目の要素は、

集客をコントロールできるようになること

です。

単価を上げて、リピート率を上げたら、あとは、

「必要な時に、必要な人数を集客できる状態」

があれば、売上は安定しますよね。

集客をコントロールできるようになるというのは、
「欲しいときに、欲しい人数を集客できる状態」
これをつくっておくということです。

「今月は集客できるかなぁ・・・」
「来月は集客できるかなぁ・・・」

こんな状態は、集客をコントロールできているとは言えませんね。

集客をコントロールできているとは、売り上げ目標から逆算して、あと何人集客が必要で、
その人数を集客をするには何をやるべきなのか？といった経営計画が立てられている必要があります。

以上、 サロンの売上を安定させるために必要な「3つの要素」についてお伝えをさせていただきました＾＾

まとめ

売上を安定させるには

1. リピート率を上げる
2. 単価を上げる
3. 集客をコントロールできるようになる

この3つが必要です。

この3つの要素をクリアしていると、小さな個人サロンでも、田舎の自宅サロンでも、月50万円〜100万円以上を安定して売り上げることができるようになります＾＾

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