先日お知らせした、5周年記念動画プレゼント企画ですが、既に【168名】以上の方に受け取って頂いております★
「まだ受け取ってないよ！」という方はコチラよりお受け取りください＾＾
上記から、メールアドレスをご登録いただきますとプレゼント動画をお送りさせていただきます！
《5周年記念プレゼント企画内容》
私はサロン経営コンサルタントとして活動を始めてから、もうすぐ5年になります。
そのため、今回記念に、動画プレゼント企画を行います！
プレゼント動画では、
『クーポンサイトもチラシもSNSも使わずに安定的に集客して売上を上げるサロン経営成功の秘訣』
について公開しています！
私のこれまでのノウハウを集大成させた盛り盛りの内容になっています！
動画をみていただくことで集客に困らない考え方と具体的な方法を学ぶことができるので、ぜひ受け取っていただけたらと思います！
▼受け取りはコチラ▼
https://salon-labo.net/weblp/
さて、先日の記事では、サロン経営を成功させるための集客の考え方についてお伝えしました。
要点を端的にまとめると、サロン経営を成功させるには、
『売上目標から逆算して、集客したい人数を決めて「逆算思考」で集客活動を行うことが大事』
ということ。
今回の記事では、“売上目標から逆算して集客したい人数を集客するには、どうしたらいいのか？”について、お伝えしていきたいと思います＾＾
サロン集客に悩まない！集客数をコントロールする方法
売上目標から逆算して集客したい人数を集客するには、【集客数をコントロールできるようになる】必要があります。
つまり、
集客数が安定しないSNSや、アクセス数を自分で意図的に調整できないホットペッパーなどのクーポンサイトは、サロンの『安定経営には繋がりにくい』ということです。
では、どんな集客媒体を使ったらよいか？
結論からお伝えすると、『WEB広告を活用する』ことです。
「WEB広告」と一言で言っても、様々な種類があります。
その中でも代表的なものとして、
- リスティング広告
- SNS広告
が挙げられます。
リスティング広告とは、Google検索で例えば「新宿 整体」と検索した際に上位に表示されるスポンサー枠のことです。
また、SNS広告とは、Facebookやインスタグラムのフィードに表示される広告のことを指します。
なぜ、WEB広告がサロン集客に適しているのか？
大きな5つのメリットをお伝えしたいと思います！
サロン集客でWEB広告が適している、大きな5つのメリット
サロン集客でWEB広告を活用するメリット1：少ない広告費から始められる
1つめのメリットは、少ない広告費から始められるということです。
地域誌への掲載やホットペッパーなどのクーポンサイトは集客できるかわからないにもかかわらず、毎月3～5万円の月額固定費がかかり年間契約であることが多いですよね。
集客するために仕方ないと思って、契約している人が多いですが、最初から集客できるかわからないものに毎月数万円払って、しかも年間契約って、かなりリスクがありますね。
一方、WEB広告はどうかというと、多額な費用がかかると思っている方も多いですが、実は、1日約100円から広告を出すことができます。
そのため、少ない広告費から始めることができ、さらに、集客したい人数から逆算して広告費を決めることができるため集客をコントロールするという意味でもかなり有効的な集客媒体といえます。
サロン集客でWEB広告を活用するメリット2：好きなタイミングでキャンペーンを打てる
2つめのメリットは、好きなタイミングでキャンペーンを打てるということです。
どういうことかというと、地域誌やクーポンサイトは半年～年間契約であることが多いため、辞めたいとき辞められないというデメリットがあります。
例えば、リピーターさんのご予約でいっぱいになることを想定したときに、新規集客が必要ないときも、費用がかかり続けてしまいますよね。
一方、WEB広告はどうかというと、広告を出したいタイミングで開始できて、辞めたい時にはいつでも停止することができます。
なので、必要なときに必要な分だけの広告を出すことができるのでお金を無駄にすることなく効率よく集客することが可能です。
サロン集客でWEB広告を活用するメリット3：細かなターゲティング設定が可能
3つめのメリットは、細かなターゲティング設定が可能ということです。
これは、WEB広告の最大のメリットです。
例えば、チラシや地域誌では、配布エリアは指定できますが、性別や年齢層まで配布を指定することは難しいですよね。
また、ホットペッパーのようなクーポンサイトに関しては、クーポンサイトの利用者（ユーザー層）にしかアプローチができません。
一方、WEB広告はどうかというとエリア・性別・年齢・趣味嗜好など細かなターゲティングが可能です。
つまり、ターゲット層にピンポイントで自分の広告を表示させることができます。
そのため、貴重な広告費を有効活用できるという大きなメリットがあります。
サロン集客でWEB広告を活用するメリット4：短期間で効果を得られやすい
4つめのメリットは、短期間で効果を得られやすいということです。
集客は大きく2通りです。
- お金をかけて、時間を短縮する（早く成果を得る）
- お金をかけずに、コツコツ時間をかける（成果につながりにくい）
のどちらかです。
SNS集客はお金はかかりませんが、時間と労力がかかります。
一方、WEB広告は、短期間で効果を見込めるため、早く成果を得やすい集客媒体といえます。
サロン集客でWEB広告を活用するメリット5：効果測定により改善しやすい
5つめのメリットは、効果測定により改善しやすいということです。
例えば、チラシやクーポンサイトでは、
- 何人の人がチラシを見てくれたのか？
- 何人の人がページにアクセスしてくれたのか？
- アクセス数やコンセプト、打ち出し、料金設定など何を改善したら反応がとれるのか？
このような改善ポイントを見つけることが難しいですよね。
一方、WEB広告は、広告の表示回数、クリック数、申し込み数など、数字で解析できるので、改善点を見つけやすいという特徴があります。
そのため、メリット4でもお伝えしましたが、WEB広告は【成果に繋げやすい媒体である】ということがいえます。
まとめ
以上、WEB集客の5つのメリットについてお伝えさせていただきました。
こんなにメリットだらけなのに、なぜ多くの個人サロンがWEB広告を使って集客していないのか？
それは、
WEB広告を出すには、専門的な知識が必要だから
先ほど、メリット3のところで【細かなターゲッティングができる】とお伝えしたのですが、細かく設定できるということは、【それなりの知識が必要】ということです。
知識がないまま、
「100円から始められるから試しにやってみよう♪」
と思ってやってみても、フォロワーやいいねがちょっと増えるくらいで肝心な「予約」に繋がらないケースがほとんどです。
そうなってしまうと、大切なお金が無駄になってしまいます。
広告費を有効活用するためにもちゃんとした知識を身につけてWEB広告を運用する必要があります。
今回の記事では、集客人数をコントロールしてサロンの安定経営をしていくにはWEB広告が最も有効的であることをお伝えさせていただきました。
記事だけでは伝えきれないことがたくさんあるので、
もっと詳しくサロン経営・集客について学びたいという方は、5周年記念のプレゼント動画を受け取っていただけたらと思います＾＾
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また、愛原が主催するサロン経営術スクールは、WEB広告を活用するスキルを身につけて集客・メニュー作り・リピートカウンセリング・売上のコントロールまでサロン経営に必要なことを全てを網羅したカリキュラム内容になっております。
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