こんにちは、愛原菜々です！

今回は、「集客になるべく時間をかけたくない」と思っている人がやった方がいい集客方法について、お伝えしていきたいと思います。

実際に、今回お伝えする集客方法で、私自身、SNSに毎日投稿することなく毎月安定的に3〜5名集客しています。

そんな方は読み進めてください＾＾

サロン集客になるべく時間をかけたくない人ほどやるべき集客法

突然ですが、あなたに質問です。

あなたは、

「集客になるべく時間をかけたくない」

と思ったことはありませんか？

私は、何度もあります。

開業したばかりの頃はサロンワークをしている時間よりも、集客で悩んでいる時間の方が多くて、

「一体自分は何をやっているんだろう・・・」

と思ったこともあります＾＾；

「集客になるべく時間をかけずに、本業である施術に自分の時間やエネルギーを使いたい」

そう思っていました。

過去の私と同じように思っている方も多いのではないかと思うので、今回は集客になるべく時間をかけたくない人にオススメの集客方法をお伝えします。

サロンの集客方法は大きく2通り

まず、集客方法には大きく2通りあります。

シンプルにこのどちらかです。

シンプルにこのどちらかです。

サロンの集客方法1.お金をかけて、時間と労力を省く

これは例えば、クーポンサイトに掲載したり、チラシを撒いたり、広告を出して、お金をかけることで、時間や労力をかけずに集客する方法です。

サロンの集客方法2.時間と労力をかけて、お金を節約する

これは、インスタグラムやブログなど、自分の時間と労力をかけて、お金をかけずに集客する方法です。

1と2、どちらがいい・悪いではなくて、売上目標に対して使い分け、どの戦略をとるか？が大事です。

サロン集客で絶対にやるべき集客媒体

たくさんある集客方法の中でも、私が「これは絶対にやった方がいい」と思っている媒体があります。

それは、ホームページです。

あなたはホームページをお持ちですか？＾＾

サロンで集客したいなら、ホームページがないよりは絶対あった方がいいです。

なぜ、ホームページがあった方が良いのか？

ホームページを作るメリットとデメリットをお伝えしていきたいと思います。

サロン集客｜ホームページ集客の5つのメリット

ホームページ集客のメリット1.探している人に来てもらえる

一番大きなメリットとして、あなたの商品サービスを探している人に見つけてもらえる可能性があるということです。

例えば、GoogleやYahooの検索で、

「新宿　整体」

「新宿　肩こり　マッサージ」

など、検索されたときに、自分のサロンを見つけてもらえる可能性があるということです。

ホームページ集客のメリット2.リピートに繋がりやすい

そして、メリットの2つめは、リピートに繋がりやすいという点です。

メリット1の続きになりますが、ホームページは探している人に来てもらえるので、悩みが深かったり、悩みを解決したい欲求が強い傾向にあります。

そのため、クーポンサイトなどの媒体と比較するとホームページをみて来るお客様は

リピート率が高いのも大きなメリットですね＾＾

ホームページ集客のメリット3.検索上位に表示されせることができれば、お金も時間も労力もかけずに集客ができる

ユーザーに検索された際に、自分のホームページが上位に表示させることができれば、SNSのように毎日毎日投稿をする必要もなくホームページがあるだけでそこから集客ができるようになります。

そのため、上位表示させることができれば、低コストで集客することができるのが大きなメリットになります。

ホームページ集客のメリット4.信用度が上がる

例えば、気になるお店のホームページがなかったり、ブログだけだったら、あなたはどう思いますか？

「大丈夫かな？」とちょっと不安になりますよね。

個人店とはいえ、ホームページがあった方がないよりは信用度が上がるのは間違いないですよね。

お客様に信用してもらえている状態でご来店いただくのもサロン経営においてとても大事です。

ホームページ集客のメリット5.自分に所有権がある

メリットの5つめは、自分に所有権があるということです。

サロンのホームページをお持ちの方で、稀にGoope（グーぺ）やWix（ウィックス）、JIMDO（ジンドゥー）といった簡易でホームページを作れるシステムを使って制作されている方がいらっしゃいますが、このような簡易ホームページシステムは自分に所有権がありません。

どういうことかというと、極端な例ですが、簡易ホームページのシステムを提供している会社が急に

「明日からサービスを終了します」

と言ったら、あなたの簡易ホームページは無くなってしまうわけです。

滅多にあることではありませんが、人のシステムを借りて作るとはそういうことです。

また、無料の簡易ホームページですと自分が貼りたくもない広告のバナーが貼られるケースもありますね。

簡易ホームページではなく、自分のホームページを持つということは所有権が自分にあるため、急にサービスが終了するリスクがありませんし、広告の有無も自分で決められるので自由度が高いメリットがあります。

以上がホームページ集客の大きな5つのメリットになります。

サロン集客｜ホームページ集客の3つのデメリット

逆に、ホームページのデメリットについてもちゃんとお伝えしておきたいと思います！

ホームページ集客のデメリット1.業者に外注するとかなり高額

ホームページ制作は業者に頼むと金額はピンキリです。

安いものだと10万円〜、高いものだと100万円以上するところもあります。

そして、料金が高ければいいかというと、そうでもないというのが事実・・・。

私のところによくいただくご相談で

「高額な費用を業者に払ってホームページを作ってもらったけど、全く集客ができません・・・」

というご相談はかなり多いです。

これはどういうことかというと、デザインはめちゃくちゃ綺麗だけど、SEO対策（検索上位表示対策）ができていないため「見つけてもらえない」状況になってしまっているんです。

どんなに綺麗なサイトを作っても、見つけてもらえなかったら意味がないですよね・・・。

業者に外注しようと思うとそれなりのホームページを作るには高額で、しかも集客できない

可能性もあります・・・。

ホームページ集客のデメリット2.知識が必要

デメリット1で挙げたように、ホームページはただ作っただけでは集客できないです。

むしろ、作った後の方が大事です。

SEO対策の知識がないと、結局検索している人に見つけてもらえないので集客ができません。

そのため、業者に頼むにしても、自分で構築するにしても、正しい知識を持った上で

構築しないと、お金と時間と労力をただドブに捨てるだけになってしまう可能性があります。

（ちなみに私自身、失敗経験ありです・・・苦笑）

ホームページ集客のデメリット3.素人が独学でやるにはハードルが高い

素人が独学でゼロからホームページを作るとなると、専門用語が多いので少しハードルが高いです。

私自身も、サロンを開業する際にゼロからホームページを作りましたが、最初は、

サーバー？

ドメイン？

PHP？？？

なにいってるか全然わかんない・・・

って感じで（笑）、聞いたことない単語ばっかりで、単語調べるだけで日が暮れちゃう・・・ってことがありました＾＾；

なので、知識のない素人が独学でゼロから一人で構築するには少しハードルが高いです。

以上がホームページのデメリットになります。

まとめ

ホームページは知識を持たないまま作ると、お金や時間をかけたのに全く集客できないリスクがあります。

ですが、ちゃんと知識を持った上で、検索上位に表示させることができれば、お金も時間も労力もかけずに集客ができるようになります。

（強いて言うなら、知識をつけるためにお金と時間を使う必要はあります。）

つまり、ちゃんと知識を身につけてホームページを構築すれば、最強の集客ツールになる！！ということです。

多くの人が、

• 難しそう
• お金かかりそう
• 時間かかりそう

と思うことほど、ちゃんと実践すれば、強い味方になるということです。

私は、「探している人に来てもらいたい」と思っている個人事業主は全員ホームページを構築する知識をちゃんと身につけた方がいいと思っています。

今まで、ホームページデザイナーでもないのにホームーページの作り方を教える資格は自分にはないと思っていましたが、現在クライアントさんから要望をもらって実際にホームページを作らせて頂いてやっぱり個人でビジネスをやる上で、ホームページ集客の必要性を感じました。

なので、自分でホームページを作れるようになって、さらにSEO対策もできるようになる講座を、近々スタートしたいと思っています。

内容、かなりマニアックですが（笑）

現在コンテンツ作成中★

詳しくは、無料メール講座にご登録いただいている方に先行で告知をさせていただきますので興味がある方は、無料メール講座にご登録をお願いいたします！

こんにちは！
サロンの「やさしい高単価リピート」経営術コンサルタントの愛原菜々です！

今日で、11月が終わりますね！

あっという間に年末になって、
新しい年を迎えることになりますね・・・！

ちょっと早いですが、
今年はどんな１年でしたか？＾＾

来年はどんな１年にしたいですか？？＾＾

私は、プライベート面では
入籍してから１年が経って
新しい環境にも慣れて、不慣れだった家事が少しは（？）
できるようになりました(-ω-)

（むしろ、旦那さんに家事を
協力してもらえるように 教育するスキルが
身に付いたようにも感じますが・・・笑
旦那さんに感謝感謝♪←）

仕事面では、サロンの方は
コンサルの仕事と両立する関係で
私がいなくてもサロンがまわるよう
スタッフを育てたりしています。

コンサルの方は、
有難いことにやる気のある
コンサル生に恵まれて
毎日のように成果報告をもらえて
嬉しい限りです＾＾♪

今後も想いのあるセラピスト・治療家の
役に立てるようにコンサルの内容を
ブラッシュアップしていく予定です★

来年の目標もある程度決めているので、
目標に向けて前進します！＾＾

サロンの売上が思うように上がらない根本的な原因

11月にグループコンサル、
ZOOM体験コンサルを開催させて頂いて、
こんな声がとても多かったです。

「今年こそはサロンの売上を
軌道に乗せたいと思っていましたが、
あっという間に時間が経ってしまって
来年こそはと思っている自分がいます・・・」

やる気は素晴らしいのですが、
この状態、

「明日からダイエット頑張ろう！」

「次回の期末テストは頑張ろう！」

と言っているのと同じで、

このままでは目標達成は難しいです”(-“”-)”

まず、現実を見た方が良いので、
厳しいことを書きますが、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今までの【思考】【やり方】では上手くいかない

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということを認識しましょう。

（ちゃんと認識していないと
“負のループ”に陥るので、
厳しいと思われても私は書きます！）

そのうえで、じゃぁどうしたらいいのか？
考える必要がありますよね！

成功しているサロンオーナーが必ずやっている！目標達成３ステップ

「いつか売上があがったらいいな」なんて考えていませんか？

夢を叶えるためには、必ず計画を立てる必要があります。

成功しているサロンオーナーが必ずやっている
目標達成の方法３ステップを紹介します＾＾

①目標を決める

いつまでにどうなっていたいのか？
目標に具体的な
「期日」と「数字」を入れましょう。

具体的な目標がたっていないと
「いつか売上があがったらいいな」
という漠然とした目標になるため
いつまで経っても夢のままです。

具体的なゴール（目標）を立てましょう＾＾

②目標達成したその先をイメージする

目標を達成して、
どうなりたいのでしょうか？

自分や家族、お客様が
どう変化して、
社会にどう貢献していきたい
のでしょうか？

イメージしてみてください＾＾

目標達成したその先が見えていないと

「明日からダイエット頑張ろう」
「次回の期末テストは頑張ろう」

といった、
“次からがんばろう”現象になります”(-“”-)”

この状態では、
モチベーションも維持できないですよね。

目標達成したその先を考えてみましょう。

③目標から逆算して行動計画を立てる

これが、できない人が非常に多いです！

「できていない」でなく、
「できない」です。

「できるのにやっていない」のではなくて、
「できない」のです。

どういうことかというと、
過去の私がそうだったんです。

そもそも、サロン経営を
軌道に乗せるために、

【何をどうやったらいいのか、わからない】

だから、どう行動計画を立てたらいいのか
わからない状態でした。

だから、
「できるのにやっていない」わけではなくて、
そもそもやり方が「わからない」んですよね。

カレーを作るのに
どんな材料が必要で、
どういう手順が必要なのか
全くわからないで作ろうとしたら
どうなってしまうでしょうか？（汗）

作れないですよね”(-“”-)”

サロンを軌道に乗せるための
考え方や数字の見方、
やり方がわからなければ
行動計画は立てられないですよね。

なので、行動計画を立てられる
ようになるために、

「サロンビジネスがどういうものなのか」
「どのように思考したらいいのか」

などを知る必要があります。

あなたは、来年はどんな年にしたいですか？？

「来年こそは、サロン経営を軌道に乗せたい！」
と思っている方のために、

年内最後のグループコンサルを開催します★

サロンビジネスの考え方を身に付けて、
来年は飛躍する年にしませんか？＾＾

グループコンサルは、
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こんにちは！
サロンの「やさしい高単価リピート」経営術コンサルタントの愛原菜々です！

私がこれまでたくさんの
個人サロン経営者をみてきて、

サロン経営が上手くいっていない人、
特に【優しすぎる人】に
「必ず」と言っていいほど
共通する点があったので、

今回はそれについて
書きたいと思います＾＾

サロン経営で悩んでいる人がやってしまいがちな失敗

サロンを経営していて

「思うように売上がつくれない」

「リピートしてもらえない」

といった悩みを持っている人には、
必ずと言っていい共通点があります。

それは・・・

★★★★★★★★★★★★

意図的にお客様を
誘導できていない

★★★★★★★★★★★★

実はこれ、
優しい人ほどやってしまいがちな
落とし穴です！

！？

どういうことかというと、

優しい人ほど
こんな思考になっているケースが
あります。

例えば・・・

「とにかくいろんな悩みを
持っている人に来てもらって、
多くの人の役に立ちたい！」

だったり、

「メニューをたくさん作って
たくさんある中から
お客様に好きなものを選んでもらおう！」

だったり、

「次回のご来店は
お客様のご都合の良いときに
来てもらおう！」

だったり・・・。

これには、共通していることがあります。

それは、

お客様主導である！！！！
～～～～～～～～～～～～～～

ということ。

つまり、セラピスト・治療家といった
その道のプロであるにも関わらず、

【主導権を握れていない】

ということです。

「お客様のため」が、サロン経営が上手くいかない原因！？

お客様のためと思って
やっていることが、

実は、お客様から見たときに
お客様を迷わせてしまっている
ケースがあります。

・誰のためのどんなサロンだかわからない

・どうなれるのか理想の未来をイメージできない

・メニューがありすぎて、
どのメニューを選んだらいいかわからない

・どのぐらいの頻度で通ったらいいのかわからない

その結果どうなるかというと、

⇒自分の技術を必要としている
理想のお客様にご来店いただけない

⇒リピートしてもらえない

⇒お客様が来たり来なかったりする

⇒売上が安定しなくて不安・・・

といった状態になります。

成功しているサロンに共通して出来ていること

成功しているサロンに共通して
出来ていることがあります。

それは、お客様をこちらが意図した通りに
【誘導できている】ことです。

あなたは、お客様を
誘導することができていますか？？

来てほしい理想のお客様は
明確になっていますか？

どのメニューを選んだらいいのか
お客様が迷うことなく
誘導できていますか？

お客様に必要な
来店頻度を教育することができていますか？

これらすべてが
こちらが意図したように
誘導できていることが必要です。

「誘導」というと
ちょっと聞こえが良くないかも
しれませんが、

自分のサービスを必要としている人に
サービスを提供して、
喜んでもらうためには、

【お客様を迷わせないこと】

が必要です。

そして、

こちらが主導権を握って
お客様に必要なことを
ちゃんとお伝えすることが
お客様のために必要です。

お客様を迷わせてしまっていないか？？
ぜひ、見直してみてくださいね＾＾

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

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こんにちは！サロンの「やさしい高単価リピート」経営術コンサルタントの愛原菜々です！

あなたは、こんな風に思ったことはありませんか？

[box class=”yellow_box”]

「サロンを続けていれば、いつかはお客様が増えて売上も上がるだろう」

「今はまだ売上がないけど、いつかは売上が上がったらいいな」

[/box]

このような、漠然としたイメージで、なんとなくサロンをやっていたりしませんか？

もちろん、このような考えではあまい！！！！のですが（笑）、私が開業したときは、まさにこんなあま～い考えでスタートしました。

そして、思うように売上は上がらず、現実の厳しさを思い知りました。

私の経験をもって厳しいことをお伝えしますが、

「いつか売上があがるといいな」

といった漠然とした考えのままでは、売上をあげることはできません。

では、サロンの売上をしっかりとつくり、成功させるためにはどんなことが必要でしょうか？

今回は自宅サロン・小さな個人サロンでも成功するためにまず１番最初にやるべきことについてお伝えします＾＾

※単価を上げられない・集客してもリピートにつながらないとお悩みの エステ・整体・サロン経営者の方へ。期間限定で「プラチナサロン経営術3ステップ動画講座」をプレゼント！

サロンを開業するということは、「経営者になる」ということ

まず、本題に入る前に、認識して頂きたいことがあります。

それは、あなたがサロンを開業するということは、「経営者になる」ということです。

自宅サロンであろうと、レンタルサロンであろうと、お客様からお金を頂戴してサービスを提供するということは、あなたはその道のプロであり「経営者になる」ということです。

自宅サロンや個人サロンを始めようとする人のほとんどが、今まで「経営」をしたことがありません。

そのため、「経営者」としての自覚がなかったり、「数字に対する意識」が足りなかったりします。（私も数字はとても苦手だったので、気持ちはよくわかるんですけどね・・・！）

「経営者」になるということは、どういうことかというと、事業を永続する【責任】があるということです。

あなたのファンになってくださったお客様に対して、サービスを提供し続ける【責任】があるということです。

お客様に喜んでもらえたけど、売上（利益）はなくて、むしろ赤字で、割に合わない仕事だから廃業します！…ではダメ！！！ってことです。

なので、ボランティアでも趣味でも小遣い稼ぎでもなく、しっかりと「売上（利益）」をつくっていかなければなりません。

サロンを開業するということは「経営者になる」ということを忘れないでください。

他のサロン経営コンサルタントも

／
経営者マインド（経営者意識）が大事ですよ！
＼

ということは言っているので、このブログでは、さらにもう一歩踏み込んだ内容をお伝えします＾＾

次のステップでは、経営者としてサロン経営を成功させるために、まず１番最初にやるべきことについてお伝えしていきます。

サロンの売上を上げるためにまず必要なこと

事業を永続させるには、「売上」が必要ですね。

では、サロンの売上を上げるために、まず１番最初にやることはなんでしょうか？＾＾

集客でしょうか？リピートしてもらうために料金を見直すことでしょうか？

・・・・・・・

答えは、

★★★★★★★★★★★★★★★

ゴール（目標）を設定すること

★★★★★★★★★★★★★★★

です。

例えば、あなたが本気でダイエットをすると決めたら、何から始めますか？？＾＾

ジムに行く
食事制限する
サプリを飲む

など・・・・

いきなり行動するところから始めますか？？

その前にやらなきゃいけない大事なことがありますよね！

それは、最終的に「何キロ痩せたいのか？」とゴール（目標）を決めることですよね！

サロン経営も同じで、最終的なゴール（目標）を設定する必要があります。

このとき、ゴール（目標）設定に絶対欠かせない２つの要素があります。次のステップでお伝えしていきます＾＾

目標設定に絶対に欠かせない２つの要素とは！？

目標設定には、欠かせない２つの要素があります。

それは…

[box class=”blue_box” title=”★目標設定に欠かせない２つの要素★”]

（１）期限

（２）具体性（数字）

[/box]

です。

先ほどのダイエットに例えると、まずは、今の体重を知り、「いつまでに」「何キロ痩せる」といった、目標を立てることです＾＾

これが、期限もなく、体的に何キロ痩せたいのか、【明確な目標】がないまま、ただ「痩せたい」だけだったら、どうなると思いますか？？

・・・・・・・

いつまでも、「現状維持」ですよね？？”(-“”-)”

目標に、【期限】と【具体的な数字】がないと、人は行動しません。

なぜなら、【今やる理由】がないからです！

サロン経営も同じで「いつか売上が上がったらいいな」「いつか売上100万円いったらいいなぁ」では、実現しないのです。

今やらなかったら、いつまで経ってもできません。

なので、

今やると決めて、いつまでに、売上いくら達成したいのか？？【明確な目標】を立てましょう＾＾

それが成功するサロン経営者になるための第一歩です。

さて、ここまでは、自宅サロンや個人サロン経営者になるための、心構えをお伝えしてきました。

ここからは、サロンを経営するために必要な知識やノウハウをご紹介いたします＾＾売上やメニュー設定など、あなたのサロンのお悩みに合わせてご覧いただければと思います。サロン経営を成功に導くために活用くださいね。

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サロン経営を成功させる売上をコントロールする３つのポイント

「売上」をコントロールするための3つのポイントをお伝えします。サロン経営の中のもっとも高い関心ごとのひとつはやはり「売上」ではないでしょうか。売上に波があったり、不安があるまま経営しないためにも、以下のポイントを押さえておきましょう。

サロン経営を成功させる売上をコントロールする３つのポイント

1. 売上を予想する
2. 長いスパンで売上をみる
3. 感情に振り回されない

売上に対して不安があったり、売上をコントロールできるようになりたいと思っている方は、下記の記事でさらに詳しくご紹介していますので見てみてくださいね。ぜひ、このポイントをあなたのサロン経営に活かして、売上の不安を払拭しましょう！下記の記事を参考にしてみてくださいね！

【関連記事】サロン経営を成功させる売上をコントロールする３つのポイント

自宅サロンで失敗しない「メニューの価格設定」の仕方とは！？

ここでは、自宅サロンのメニュー開発・価格設定についてお伝えします。「メニュー開発・価格設定」は意外と難しく「具体的にどうすればいいのか分からない」と悩んだことはありませんか？

私がサロンを開業したときは、価格設定ですごく頭を悩ませていました…。私のようにならないためにも「よくある間違った価格設定の仕方」と「正しい価格設定の仕方」についてお伝えしていきます！

メニュー開発のよくある失敗4つのパターン

1. お客様の立場になって考える
2. 受け取れる価格設定にしている
3. 相場を目安にしている
4. サービス内容から決めている

よくある間違ったメニュー開発の共通点は「価格が後付け」になってしまっていることです。そして、正しい価格設定のコツは「計算式で導く」こと。メニュー開発・価格設定で悩まれている方は、これらのポイントを参考に、ご自身のサロンのメニューを見直してみてください。

さらに詳しく知りたい方は下記の記事をご覧いただければと思います。きっと、改善の糸口が見つかるはずです！

【関連記事】自宅サロンで失敗しない「メニューの価格設定」の仕方とは！？

個人サロン・自宅サロンの客単価・価格設定について【サロン経営コンサルタントが解説】

売上を上げるためのひとつの要素である「客単価」について、お伝えしていきます。売上アップに欠かせないことの一つが「客単価」です。とはいえ、値上げをするのはとても勇気がいるものではないでしょうか。

ここでは、値上げの具体的な方法もお伝えします。

個人サロン・自宅サロンの客単価・価格設定のポイント

1. 周辺サロンの値段を基準にしない
2. 「自分が払うなら」という気持ちをすてる
3. 施術内容から値段を決めない
4. 売上の法則から料金設定を考える
5. ターゲットをしぼりこむ
6. 他のサロンとの違いをつくる

失敗しない値上げの7つの手順

1. ペルソナの設定
2. ニーズの再確認
3. リソースの洗い出し
4. 価値を上げる
5. 数値化する
6. お客様の声を集める
7. 予告する

「客単価を上げること」は、長期的にサロン経営をするには重要なポイントです。でも、値上げしたら、お客様が離れるのではないか…と不安な方も多いはず。この2つのポイントを参考に、上手に客単価を上げていきましょう！詳しい内容は、下記の記事をチェックしてくださいね。

【関連記事】個人サロン・自宅サロンの客単価・価格設定について【サロン経営コンサルタントが解説】

優しい人ほどやってしまいがちなサロン失敗例とは！？

サロン経営コンサルタントとして、多くのサロン経営者を見てきた経験から、成功するサロンの共通点を見つけました。同時に、残念ながら失敗しているサロンも見てきたこともあり、そこから失敗しているサロンの特徴も見えてきたのです。

失敗しがちなサロンの特徴

1. 誰のためのどんなサロンだかわからない
2. どうなれるのか理想の未来をイメージできない
3. メニューがありすぎて、どのメニューを選んだらいいかわからない
4. どのぐらいの頻度で通ったらいいのかわからない

逆に、成功しているサロンの共通点は「お客様をこちらが意図した通りに【誘導できている】こと」です。

すべての自宅サロン経営者が、サロン経営に成功することが私の願いです。ぜひ「成功しているサロンの共通点」そして「失敗しているサロンの特徴」を、あなたの自宅サロン経営にお役立てくださいね。詳しくは下記記載していますので、ぜひ、ご覧ください！

【関連記事】優しい人ほどやってしまいがちなサロン失敗例とは！？

【安売り厳禁】友達がサロンに来るときの注意点！

自宅サロンのリスクについてお伝えします。自宅サロンを経営していると、さまざまなリスクがつきものです。今回はその中でも自宅サロン特有の「友達がサロンに来るときの注意点」について、回避する方法も合わせて解説しますね。

友達がサロンに来るときの注意点

1. 安売りしない
2. あらかじめ料金に納得してから来てもらう

リスクが降りかかってこないことが一番ですが、あらかじめどのように対応するか決めておけば、怖くありません。たとえ、何かリスクが起こってしまった時も、次に備えるための糧にしましょう！ぜひ、リスクに備えたいという方は、下記の記事を読んでくださいね。

【関連記事】【安売り厳禁】友達がサロンに来るときの注意点！

自宅サロンのブログ集客方法について徹底解説【サロン経営コンサルタントが解説】

ブログ集客で最も大切なことは「ご来店前からお客様をファンにする発信をすること」です。そのための具体的な方法をお伝えしますね。

自宅サロンのブログ集客で成功するために必要な5つのこと

1. まず、質より量を書く
2. サロンのこだわりやスタッフの人柄を伝える
3. 問合せ方法を明記する
4. ターゲットが興味を引くブログ記事を書く
5. プッシュ型とプル型を組み合わせる

サロン経営をしていて、毎月の売上が不安定だったり。または、今よりブログを使って集客をしたいと考えて、あなたはブログを書いていますか？

せっかくブログを運用するのであれば、最大限に活かす方法を手に入れ、ブログでの集客をより良くしていきましょう！この記事を読んで、早速ブログを改善してみてください。

【関連記事】自宅サロンのブログ集客方法について徹底解説【サロン経営コンサルタントが解説】

【開業準備】ゼロから自宅サロンのはじめ方13ステップ

「ゼロから自宅サロンのはじめ方」の13ステップをお伝えします！ 開業準備のための手順が整理されているので、知識ゼロの「超初心者」でも、これさえ押さえておけば大丈夫です。ぜひ、これから自宅サロンを開業しようと考え、準備を進めている方は、必読ください！

ゼロから自宅サロンを始めるための13ステップ

1. 目標設定
2. サロンのコンセプトを決める
3. サロン名を決める
4. ロゴや名刺の作成
5. 必要な設備を把握する
6. 必要な備品を揃える
7. 損害保険に加入する
8. 開業資金を把握する
9. メニュー作り
10. 問診票作成・カウンセリング練習
11. 空間づくり、導線を考える
12. 開業届を提出する
13. 集客する

今から手を付けるべきことが何かをクリアにして、自宅サロン開業の一歩を踏み出しましょう！開業に向けたチェックリストとして、下記の記事を使ってくださいね！

【関連記事】【開業準備】ゼロから自宅サロンのはじめ方13ステップ

【保存版】サロンが利用できる新型コロナウイルス対策への貸付・支援・融資・助成金まとめ

2020年、未だ猛威をふるっている新型コロナウイルス。ここでは、まずサロン経営者として考えるべきポイント、そしてサロンの継続や新型コロナウィルス対策のための、貸付・支援・融資・助成金について詳しく説明します。

新型コロナウィルスの影響により「営業を続けるべきか？」「一時休業するべきか？」判断に迷っている方も多いはず。ぜひ、参考にしてください。

コロナ自粛で営業すべきか？

1. 事業存続を第一に考える
2. 不況のときこそ顧客ニーズと商品サービスの見直しが必要

貸付・支援・融資・助成金について

1. 日本政策金融公庫：新型コロナウィルス感染症特別貸付
2. 商工中金：危機対応融資
3. 商工会議所：マル経融資（窓口は公庫でも可）
4. セーフティネット貸付
5. 信用保証協会：セーフティネット貸付
6. 信用保証協会：危機関連保証
7. 雇用調整助成金
8. 新型コロナウイルス感染症による小学校休業等対応助成金・支援金
9. 時間外労働等改善助成金
10. 持続化給付金

こんな状況だからこそ、やるべきこと、やらざるを得ないこと、やっておくべきこと…たくさんあると思います。さまざまなサポートを味方につけ、一つひとつと向き合っていきましょう。サポートの詳しい内容は、下記記事にまとまっています。

【関連記事】【保存版】サロンが利用できる新型コロナウイルス対策への貸付・支援・融資・助成金まとめ

【コラム】【動画あり】売上が上がらない3つの原因【サロン経営】

売上が上がらなくて悩んでいる方って、すごく多いんですよね。私自身もサロン開業当初は、なかなか売上が上がりませんでした。もしかすると、多くの自宅サロン経営者の方が、一度はぶち当たる壁かもしれません。

開業したばかりの頃は「値段が高いとお客さんが買ってくれないだろうな」と思っていたから、すごく単価も低くて…。コースや回数券を作っていなかったりだとか、作っていても、ちゃんと提案していなかったり。今考えると、それじゃ売上は上がらないよね…という状態になっていたんですね。

売上が上がらない3つの原因

1. 「商品がない」
2. 「売っていない」
3. 「集客ができていない」

実は、売上が上がらない原因って、すごくシンプルな「3つの原因」だったりします。この「3つの原因」について知って、あなたのサロン経営を振り返ってみてくださいね。下記の記事では、動画でも解説していますので、ぜひご覧ください。

【関連記事】【動画あり】売上が上がらない3つの原因【サロン経営】

【成功例】サロン・自宅サロン集客成功事例

【個人サロン成功事例①】週４日の稼働で、毎月100万円を安定してつくれるようになりました！

プラチナサロン講座受講生　叶 瑜様（エステサロン経営）

Q：コンサル受講前は、どのようなことで悩んでいましたか？
単価を上げたいけど、上げ方がわからない。お店を移転するタイミングだったので、そこでの新たな集客方法を知りたい。

Q：なぜ、愛原菜々のコンサルを受講しようと思いましたか？
メルマガを読んで、内容がわかりやすかったのと、高単価でリピートされる仕組みを作りたかったので選びました。

Q：具体的にどんな効果がありましたか？ また、他のサービスと比べてどの点がよかったですか？
単価10,000円～15,000円の状態から、単価27,000円に上げることができました。また、コンサル前はコース販売も10万円以下だったのが、25万円のコースが売れるようになりました。４ヶ月間の合計売上500万円を達成しました！

コンサルを受ける前は、毎日朝から晩までサロンワークしていた状態から、週4日の稼働で安定して売上月100万円つくれるようになりました。

Q：他のコンサルやセミナーと比較してどの点がよかったですか？
先生が実際にサロンを経営している方なので、アドバイスが具体的でわかりやすく、すぐ実践できる内容だったのがよかったです。

Q：愛原菜々のコンサルを受講していなかったら、今頃どうなっていましたか？
毎日忙しくて、休みがとれない、カラダがボロボロの状態だったと思います。
プライベートの時間も作れなかったと思います。

Q：どんな方にお勧めしたいですか？迷っている方へ一言。
集客方法がわからない・プライベートの時間がほしい・人生をもっと楽しくしたい人は絶対に受けた方がいいです！

【個人サロン成功事例】週４日の稼働で、毎月100万円を安定してつくれるようになりました！

【自宅サロン成功事例②】コースが売れるようになってやりたいことにお金を使えるようになりました！

プラチナサロン講座受講生　土井佳美様（バザルトストーン®妊活・体質改善サロン＆スクール経営）

Q：なぜ、愛原菜々のコンサルを受講しようと思いましたか？
菜々さんのブログを読んで、メルマガを読んで、身近な悩みにこたえてもらえると思ったので、受講を決めました。

他のコンサルタントのブログもみていましたが、菜々さんほど内容が充実して発信している人はいなかったので、コンサルを受けるなら菜々さんが良いと思っていました。

Q：コンサル受講前は、どのようなことで悩んでいましたか？
集客方法がわからない
メニューの作り方や値段の付け方がわからない
値上げしたいと思っていても、そのタイミングがわからない
コースをつくった方がいいとわかっていても、作り方やご提案の仕方がわからない
とにかくわからないことだらけでした（汗）

Q：具体的にどんな効果がありましたか？ また、他のサービスと比べてどの点がよかったですか？
コンサルを受ける前は、単発（都度払い）しかやっておらず、リピートして頂くために次回割引をしていて、リピートが安定しない・売上が作れない状態でした。

コンサルを受けてから、カウンセリングトークができるようになって、5～10万円のコースをお客様にご提案できるようになりました！自分自身の成長を感じることができました！

また、コースをご提案する前は、「コースが売れたら翌月、翌々月の売上がないのではないか？」という不安がありましたが、コース販売をするようになったことで、まとまったお金が入ってくるようになり、自分がやりたい事や学びにお金を使えるようになりました。

気持ちが楽になって、やりたいことがやれるようになったのが大きな変化です！
また、コンサルを受ける前はインスタグラムの活用方法わからない状態でしたが、インスタグラムの活用方法を学んでインスタグラムから集客できるようになりました！

Q：他のコンサルやセミナーと比較してどの点がよかったですか？
他のコンサルは受けたことがないのでわからないのですが、動画で学習できるので、いつでも、自分の好きなタイミングでみれて、何度も復習してみれるのが良かったです。
また、カウンセリングトークの細かな言い回しや、やり方を教えてもらえたのがすごく良かったです！

Q：愛原菜々のコンサルを受講していなかったら、今頃どうなっていましたか？
コースが作れない、ご提案の仕方もわからない、新規のお客様も来ない、インスタもわからないまま更新して、売上も上がらないまま、ただ疲れちゃっていたと思います。

Q：どんな方にお勧めしたいですか？迷っている方へ一言。
集客に悩んでいる人、SNSの使い方が難しいと思っている人、リピート客がつかない方、
「なんでリピートに繋がらないんだろう」と悩んでいる人は絶対に受けた方がいいです！

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【まとめ】サロン経営を成功させるために

いかがでしたか？本記事では、以下のようなポイントをお伝えしてきました。

1. サロンを開業するということは、「経営者になる」ということ
2. 売上をコントロールする３つのポイント
3. メニュー開発・価格設定・客単価について解説
4. 自宅サロンの成功例・失敗例やリスクについて
5. 自宅サロンのブログ集客方法について徹底解説
6. ゼロから自宅サロンのはじめ方13ステップ
7. 【動画あり】売上が上がらない3つの原因【サロン経営】
8. サロン・自宅サロン集客成功事例

自宅サロンを開業し、経営するための「心構え」から、具体的な「ノウハウ」まで幅広くお伝えしました。

こんにちは！
サロンの「やさしい高単価リピート」経営術コンサルタントの愛原菜々です＾＾

▼こんな方のための内容です▼
・料金を相場で決めてしまっている
・料金設定で悩んでいる
・本当は値上げしたいと思っている

▼読むことで得られること▼
料金設定の基本がわかる

今回は、メニュー料金の決め方についてお伝えしていきます。

あなたは、料金設定について「いくらで設定したらいいんだろう？」と悩んだことはありませんか？

私がサロンを開業したときは、料金設定ですごく頭を悩ませました。

「この値段じゃ、高いって言われるかな・・・？」

「これじゃぁ安すぎる気がするけど、高いとお客様はリピートしてくれないんじゃないか・・・？」

なんて考えて、最初の頃はものすごい安売りをしていました。

そんなことにならないように、「よくある間違った価格設定の仕方」と「正しい価格設定の仕方」についてお伝えしていきます。

サロン経営が失敗する！よくある間違った価格設定４つのパターン

あなたは、こんな風にメニューの価格を設定してしまっていたりしませんか？

1. お客様の立場になって考える
2. 受け取れる価格設定にしている
3. 相場を目安にしている
4. サービス内容から決めている

ひとつずつ説明していきますね＾＾

【サロンの価格設定・失敗パターン①】お客様の立場になって考える

よくある間違った価格設定の一つ目は、自分がお客様の立場になって考えて決めてしまうパターンです。

「自分がお客様だったら、自分のサービス（施術）をいくらで受けたいかなぁ」

「この値段じゃ、高いと思われるかなぁ」

といった感じで、お客様の立場になって価格を決めてしまうパターンです。

自分がお客様の立場になって考えてしまうと、安い方が嬉しいという思考が働くので価格を安く設定してしまう傾向になります。

【サロンの価格設定・失敗パターン➁】受け取れる価格設定にしている

お金のブロックがある方に多いのですが、自分が受け取れる価格設定にしているパターンです。

「こんな金額、受け取っていいのかな・・・？」

「お金を頂くことは悪いことなんじゃないか？」

といった思い込みで、価格を安く設定してしまいがちになるケースが多いです。

【サロンの価格設定・失敗パターン➂】相場を目安にしている

このパターンも、ものすごく多いですね！

周辺エリアの値段をみて、同じくらいもしくはそれよりも安く設定してしまうパターンです。

大事なことは周りの値段に合わせたり、それよりも安くすることではなくて、あなたのサロンの価値を伝えて、高単価でも「通いたい！」と言われるメニューをつくることです。

【サロンの価格設定・失敗パターン④】サービス内容から決めている

最後は、サービス内容から決めているパターンです。

例えば、

「1分100円だから90分で、9,000円」

みたいな設定の仕方ですね。

よくある間違った価格設定の共通点はコレ！

これらの間違った価格設定の仕方には共通点があります。

それは、価格が後付けということです。

価格が後付けだと、料金を低めに設定してしまう傾向になります。

それでは、正しい価格設定の仕方は・・・！？
もちろん、その逆ですよね！＾＾

次のステップでは、「正しい価格設定の仕方」についてお伝えしていきます！

サロン経営を成功させる！正しい料金設定の仕方

サロン経営を成功させるためには、正しいメニュー料金の決め方で価格を設定する必要があります。

それは・・・

売上目標から逆算する

ことです。

あなたには、売上目標はありますか？？

私が料金設定で悩んでいた頃、漠然と「いつか月100万達成できたらいいな」と思っていました。

しかし、売上目標から逆算したら自分が想定していた料金よりも上げる必要があることに気付きました。

売上目標から逆算するとは、どういうことか解説をしていきます。

売上の公式は、

客単価 × 人数 ＝売上

ですよね。

例えば、

・月売上目標が50万円
・1日の予約受け入れ枠が3枠
・月の営業日数が20日間

の場合、売上目標から逆算して単価を計算すると以下のようになります。

客単価×3枠×20日間×70％＝50万円
客単価×60枠×70％＝50万円
客単価×42枠＝50万円
客単価＝50万円÷42枠
客単価＝11,904円（約12,000円）

※計算式に70％を入れているのは、余力を持たせるためです。
「予約枠の70％埋まったら目標達成できる客単価」を出しています。

この計算式で、客単価は最低でも12,000円以上になるように設定する必要があるとわかります。

このように、売上目標から逆算して目標達成できる料金設定を考える必要があります。

また、料金を上げる際には注意点があります。

それは、「値段」以上の「価値」があるということがちゃんとお客様に「伝わる」見せ方をする必要があるということです。

あなたの「価値」が伝わっていなければ、『ただ高いだけ』になってしまいます・・・。

価値を伝えるためには、市場リサーチ、差別化・コンセプト設計、プロフィール作成、集客導線の構築などが欠かせません。

今回は、料金設定の基本の考え方についてお伝えさせて頂きました。

料金設定で悩まれている方は、ぜひ売上目標から逆算の計算をしてみてくださいね＾＾

お客様に喜ばれながら、
サロンの高単価×リピートを叶える、
「やさしい高単価リピート」経営術
コンサルタントの愛原菜々です！

コンサル生をご紹介します★

とっても素直で、前向き！！！
行動力のあるコンサル生です！＾＾

売上月０～２万円が、コンサルを受けてわずか３ヶ月で月３０万円達成！
副業のバイトを辞めて、サロン１本でやる覚悟ができた。

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山本　美華　様（エステサロンオーナー）

なぜ、愛原菜々のコンサルを受講しようと思いましたか？

話しやすそうで何でも相談できると思ったため。

現役のサロン経営者という点も大きかったです。

具体的にどんな効果がありましたか？また、他のサービスと比べてどの点がよかったですか？

セールス苦手で高額商品がない状態から、３０万円のコースを自信を持ってお客様にご提案できるようになりました。

良かったところは、すぐに実践できる内容を教えてもらえたところです。

基本から確立していくので、コンサルが終わった後でも安心して活用できるところが良かったです。

愛原菜々のコンサルを受講していなかったら、今頃どうなっていましたか？

集客できず、リピートもしてもらえず、閑古鳥がなくサロンのままでした。

お客様にご提案もできずに、売上がつくれないままだったと思います。

どんな方にお勧めしたいですか？迷っている方へ一言。

・お客様がいるのに高額商品を勧められない方

・技術に自信はあるけれど、セールスが苦手な方

・素直で行動力のある方

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

美華さんと初めてお会いしたときは、

「２回目、３回目はリピートしてもらえるけれどその後が続かない・・・」

と悩まれていました。

「エステの結果が出る前に、お客様が離れてしまうので
本当の意味でお客様に満足してもらえていないような気がする・・・」

「お客様にリピートしてもらいたいけど、
押し売りのようなセールスはしたくない」

と悩んでいた美華さん。

コンサル受けて、実際に取り組んでもらったことは

[box class=”yellow_box”]

1. 既存のお客様の分析
2. ターゲットと打ち出しの見直し
3. メニューの見直し
4. コースの作成
5. カウンセリングトークの見直し

[/box]

です＾＾

お客様のニーズをしっかりと分析し、
コースをつくり、
お客様にご提案できるようになったことで
お客様に喜ばれながら売上もつくれるようになりました＾＾

お客様に喜ばれながら、
サロンの高単価×リピートを叶える、
「やさしい高単価リピート」経営術
コンサルタントの愛原菜々です！

コンサル生をご紹介します★

セールス苦手で、３万円のコースを売るのも抵抗があったのが
お客様に喜ばれながら２０万円のコースが売れるようになりました！

（仮名）内田　百合子様（体質改善サロンオーナー）

なぜ、愛原菜々の本コンサルを受講しようと思いましたか？

現役のサロン経営者であり、実際にご自身のサロンで実績を出されているため。
また、メルマガを読ませていただいて、共感できる部分が多く、
この人なら間違いない！と思ったため。

具体的にどんな効果がありましたか？また、他のサービスと比べてどの点がよかったですか？

お客様に満足してもらえている点が明確になって、自信が持てるようになりました。
また、セールスがとても苦手で自分から提案できなかったのが、
菜々さんのコンサルを受けて、自分からお客様のためにご提案できるようになりました！
最初は「こんな高額売れない！」と思っていましたが、菜々さんに教えていただいた通りに
お客様にご提案したら、お客様から「ぜひこのコースでお願いします！」と言って頂くことができるようになりました。

愛原菜々の本コンサルを受講していなかったら、今頃どうなっていましたか？

新規集客してもリピートに繋げることもできず、
数少ない既存のお客様もいつ離れて行ってしまうのではないかと
不安な日々を送っていたと思います。

どんな方にお勧めしたいですか？迷っている方へ一言。

・お客様に良くなってもらいたいという想いで開業された方
・リピートしてもらえなくて悩んでいる方
・お客様と長いお付き合いをしていきたいと思っている方