今回は、コンサルの選び方について書きたいと思います。

私は、現役で整体サロンを経営しながら、
サロン専門のコンサルタントをしております。

先にお伝えすると、この記事は私のコンサルが良いですよ、
と宣伝するための記事ではありません(笑)

コンサルや学びは、値段だけみたら決して安くはない自分への投資です。

私自身も学びにたくさんお金を使って来ました。

だからこそ、ちゃんとご自身に合ったコンサルタントを見つけて頂きたいです。

フラットな状態で書くので、先入観なく読んでいただければと思います。

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あなたのコンサル選びの基準は？

きっとこの記事を読んでくださっている方の中には、

・サロン経営に悩んでいて、コンサルを本格的に探している方

・特にコンサルを探しているわけではいないけれど、このブログにたどり着いてしまった方

など(笑)、いろんな方がいらっしゃるかと思います。

もし、あなたがコンサルを探しているのだとしたら
必ず明確にしておくべきことが３つあります。

それは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１、どんな人から？

２、何を学びたいか？

３、学んでどうなりたいのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この３つを明確にしてください。

これらが明確になっていないと、
自分と合わないコンサルタントを選んでしまったり、
自分が必要としていることが学べなかったり、
なりたい状態や目標を達成できないといったことになり兼ねないです。

お金をかけて学ぶのですから、ご自身に合ったコンサルタント、
必要なことが得られるコンサルタントを選ぶことが大事ですよね＾＾

選ぶべきは、サロン経営の経験がある人？ない人？

私自身は現役のサロン経営者ですが、
正直、「どちらでもいいかな」と思います（答えになってない！？）

ちなみに、私が初めて高額な学びに投資して学んだ先生は
サロン経営者ではありませんでした。

主に「経営スキル」を専門に教えている方だったので、
売上のコントロールの仕方や
経営の考え方、数字の見方を学ぶことができたので
私にとってはプラスでした。

しかし、サロンでの問診票の作り方や、
カウンセリングの仕方、
メニューの作り方、
単価の上げ方、
現場のことについては、
サロン経験者ではないので机上の空論というか、
具体的な方法までは教えることができない印象でした。

（もちろん、実務経験のないコンサルタントが全員そうというわけではないと思いますが）

コンサルタントをやっている私がいうのも変かもしれませんが、
コンサルタントという仕事は参入障壁が低く、
資格や知識・経験がなくても誰でも
「コンサルタントです」と名乗ればできてしまう仕事です。

極端な話、
なんの知識も経験もなくても、
「コンサルタント」と名乗ることができるのです。

それを踏まえたうえで、
実務経験がないコンサルタントと、
実際にサロンを経営していて結果を出しているコンサルタント、
どちらが具体的な方法・やり方を教えることができるでしょうか？

やはり、
実務経験のあるコンサルタントの方が
具体的なことを教えることができるはずです。

ただ、実務経験者コンサルタントの中には
自分の成功法を、型にはめようとする方もいらっしゃるので
ご自身に合うか合わないかの見極めは大事だと思います。

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愛原菜々のサロンのコンサル選び３つのポイント

私自身がコンサルを選ぶときに大事にしていた
３つのポイントを書きたいと思います＾＾

１、価値観が合うかどうか

一番最初にお伝えした３つのポイントのうちの
【１、どんな人から学びたいか？】の部分です。

自分の価値観・考え方が
その人と合うか合わないか
という部分はすごく大事だと、私は思います。

なぜなら、
価値観が合わないだけで
その人の言ってることが
どんなに正しかったとしても
すんなり自分のなかに入ってこないことが
あるからです。

例えば、

先生だから偉そう、
人にダメ出しばかりする、
人を見下す、
お客さまをお金としてしかみていない、
SNSのいいねやシェア、タグ付けを強要する、

こういう人は
どんなにすごい実績があって、
どんなに正しいことを言っていても、

私の価値観に反するので
先生にしたいとは思いません。

（そんなコンサルいるの！？と
思われるかもしれませんが、
他のコンサルを受けた生徒さんから
そういうお話を聞きます・・・）

私の実体験なんですが、
過去にとある女性コンサルの
体験コンサルを受けたときに
こんな風に言われたことがあります。

「売る人がいないなら友達に売りなさい」

いやいや、

そもそも友達はターゲットじゃないし、
集客方法を教えてほしいし、

私は自分都合で友達に何かを
売るということは
したくなかったので、
それを伝えたら

「それって心のブロックだから」

と一蹴されたことがあります”(-“”-)”

正直、あぁーこの人からは学びたくないな
と思いました（苦笑）

たとえ心のブロックだったとしても
私にとって絶対にやりたくないこと
だったので、

それを平気でできて
強要する価値観の持ち主とは合わないなと
判断しました。

簡単にいうと、
「自分と合うか合わないか」

その人の「在り方」とか「人柄」が
「好き」か「嫌い」か、
というところです。

２、必要なことを教えてくれるか

当たり前なことなんですが、
自分が必要としている情報を
持っている人なのか？
教えてくれる人なのか？

というところが大事ですよね。

先日、スポーツトレーナーをやっている
友人がインスタ集客セミナーに参加
したらしいのですが、
こんなことを言っていました。

「私、IT音痴だから
インスタの使い方を知りたくて
セミナーに参加したんだけど、
内容が、自撮りや写真の撮り方ばかりで
一番知りたいと思っていた
インスタの使い方を学べなかった・・・」

一言に「インスタ集客セミナー」と言っても
初心者向けの操作方法なのか、
魅力的な写真の撮り方なのか、
集客につなげるためのテクニックなのか、
いろいろありますよね。

当たり前ですが、
自分が必要としている情報を
その人から得られるのかが
大事ですよね。

３、サポート内容

１と２がクリアしていたら
ほぼ間違いないと思うのですが、

最後に１つ挙げるとしたら
そのコンサルから学んで
自分の目標だったり、
なりたい状態が
実現しそうかどうか？

そのために必要なサポートを
してもらえるかどうか？

というところかなと思います＾＾

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私自身のコンサル選びの
３つの基準をお伝えましたが、

みなさんはどんな基準で
選びますか？？＾＾

学びのお金は、決して安くないからこそ、
ちゃんと自分に合った
コンサル選びをしてほしいと思います。

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こんにちは！
サロンの「やさしい高単価リピート」経営術コンサルタントの愛原菜々です＾＾

▼こんな方のための内容です▼
・料金を相場で決めてしまっている
・料金設定で悩んでいる
・本当は値上げしたいと思っている

▼読むことで得られること▼
料金設定の基本がわかる

今回は、メニュー料金の決め方についてお伝えしていきます。

あなたは、料金設定について「いくらで設定したらいいんだろう？」と悩んだことはありませんか？

私がサロンを開業したときは、料金設定ですごく頭を悩ませました。

「この値段じゃ、高いって言われるかな・・・？」

「これじゃぁ安すぎる気がするけど、高いとお客様はリピートしてくれないんじゃないか・・・？」

なんて考えて、最初の頃はものすごい安売りをしていました。

そんなことにならないように、「よくある間違った価格設定の仕方」と「正しい価格設定の仕方」についてお伝えしていきます。

サロン経営が失敗する！よくある間違った価格設定４つのパターン

あなたは、こんな風にメニューの価格を設定してしまっていたりしませんか？

1. お客様の立場になって考える
2. 受け取れる価格設定にしている
3. 相場を目安にしている
4. サービス内容から決めている

ひとつずつ説明していきますね＾＾

【サロンの価格設定・失敗パターン①】お客様の立場になって考える

よくある間違った価格設定の一つ目は、自分がお客様の立場になって考えて決めてしまうパターンです。

「自分がお客様だったら、自分のサービス（施術）をいくらで受けたいかなぁ」

「この値段じゃ、高いと思われるかなぁ」

といった感じで、お客様の立場になって価格を決めてしまうパターンです。

自分がお客様の立場になって考えてしまうと、安い方が嬉しいという思考が働くので価格を安く設定してしまう傾向になります。

【サロンの価格設定・失敗パターン➁】受け取れる価格設定にしている

お金のブロックがある方に多いのですが、自分が受け取れる価格設定にしているパターンです。

「こんな金額、受け取っていいのかな・・・？」

「お金を頂くことは悪いことなんじゃないか？」

といった思い込みで、価格を安く設定してしまいがちになるケースが多いです。

【サロンの価格設定・失敗パターン➂】相場を目安にしている

このパターンも、ものすごく多いですね！

周辺エリアの値段をみて、同じくらいもしくはそれよりも安く設定してしまうパターンです。

大事なことは周りの値段に合わせたり、それよりも安くすることではなくて、あなたのサロンの価値を伝えて、高単価でも「通いたい！」と言われるメニューをつくることです。

【サロンの価格設定・失敗パターン④】サービス内容から決めている

最後は、サービス内容から決めているパターンです。

例えば、

「1分100円だから90分で、9,000円」

みたいな設定の仕方ですね。

よくある間違った価格設定の共通点はコレ！

これらの間違った価格設定の仕方には共通点があります。

それは、価格が後付けということです。

価格が後付けだと、料金を低めに設定してしまう傾向になります。

それでは、正しい価格設定の仕方は・・・！？
もちろん、その逆ですよね！＾＾

次のステップでは、「正しい価格設定の仕方」についてお伝えしていきます！

サロン経営を成功させる！正しい料金設定の仕方

サロン経営を成功させるためには、正しいメニュー料金の決め方で価格を設定する必要があります。

それは・・・

売上目標から逆算する

ことです。

あなたには、売上目標はありますか？？

私が料金設定で悩んでいた頃、漠然と「いつか月100万達成できたらいいな」と思っていました。

しかし、売上目標から逆算したら自分が想定していた料金よりも上げる必要があることに気付きました。

売上目標から逆算するとは、どういうことか解説をしていきます。

売上の公式は、

客単価 × 人数 ＝売上

ですよね。

例えば、

・月売上目標が50万円
・1日の予約受け入れ枠が3枠
・月の営業日数が20日間

の場合、売上目標から逆算して単価を計算すると以下のようになります。

客単価×3枠×20日間×70％＝50万円
客単価×60枠×70％＝50万円
客単価×42枠＝50万円
客単価＝50万円÷42枠
客単価＝11,904円（約12,000円）

※計算式に70％を入れているのは、余力を持たせるためです。
「予約枠の70％埋まったら目標達成できる客単価」を出しています。

この計算式で、客単価は最低でも12,000円以上になるように設定する必要があるとわかります。

このように、売上目標から逆算して目標達成できる料金設定を考える必要があります。

また、料金を上げる際には注意点があります。

それは、「値段」以上の「価値」があるということがちゃんとお客様に「伝わる」見せ方をする必要があるということです。

あなたの「価値」が伝わっていなければ、『ただ高いだけ』になってしまいます・・・。

価値を伝えるためには、市場リサーチ、差別化・コンセプト設計、プロフィール作成、集客導線の構築などが欠かせません。

今回は、料金設定の基本の考え方についてお伝えさせて頂きました。

料金設定で悩まれている方は、ぜひ売上目標から逆算の計算をしてみてくださいね＾＾