こんにちは！
サロンの「やさしい高単価リピート」経営術コンサルタントの愛原菜々です！

私がこれまでたくさんの
個人サロン経営者をみてきて、

サロン経営が上手くいっていない人、
特に【優しすぎる人】に
「必ず」と言っていいほど
共通する点があったので、

今回はそれについて
書きたいと思います＾＾

サロン経営で悩んでいる人がやってしまいがちな失敗

サロンを経営していて

「思うように売上がつくれない」

「リピートしてもらえない」

といった悩みを持っている人には、
必ずと言っていい共通点があります。

それは・・・

★★★★★★★★★★★★

意図的にお客様を
誘導できていない

★★★★★★★★★★★★

実はこれ、
優しい人ほどやってしまいがちな
落とし穴です！

！？

どういうことかというと、

優しい人ほど
こんな思考になっているケースが
あります。

例えば・・・

「とにかくいろんな悩みを
持っている人に来てもらって、
多くの人の役に立ちたい！」

だったり、

「メニューをたくさん作って
たくさんある中から
お客様に好きなものを選んでもらおう！」

だったり、

「次回のご来店は
お客様のご都合の良いときに
来てもらおう！」

だったり・・・。

これには、共通していることがあります。

それは、

お客様主導である！！！！
～～～～～～～～～～～～～～

ということ。

つまり、セラピスト・治療家といった
その道のプロであるにも関わらず、

【主導権を握れていない】

ということです。

「お客様のため」が、サロン経営が上手くいかない原因！？

お客様のためと思って
やっていることが、

実は、お客様から見たときに
お客様を迷わせてしまっている
ケースがあります。

・誰のためのどんなサロンだかわからない

・どうなれるのか理想の未来をイメージできない

・メニューがありすぎて、
どのメニューを選んだらいいかわからない

・どのぐらいの頻度で通ったらいいのかわからない

その結果どうなるかというと、

⇒自分の技術を必要としている
理想のお客様にご来店いただけない

⇒リピートしてもらえない

⇒お客様が来たり来なかったりする

⇒売上が安定しなくて不安・・・

といった状態になります。

成功しているサロンに共通して出来ていること

成功しているサロンに共通して
出来ていることがあります。

それは、お客様をこちらが意図した通りに
【誘導できている】ことです。

あなたは、お客様を
誘導することができていますか？？

来てほしい理想のお客様は
明確になっていますか？

どのメニューを選んだらいいのか
お客様が迷うことなく
誘導できていますか？

お客様に必要な
来店頻度を教育することができていますか？

これらすべてが
こちらが意図したように
誘導できていることが必要です。

「誘導」というと
ちょっと聞こえが良くないかも
しれませんが、

自分のサービスを必要としている人に
サービスを提供して、
喜んでもらうためには、

【お客様を迷わせないこと】

が必要です。

そして、

こちらが主導権を握って
お客様に必要なことを
ちゃんとお伝えすることが
お客様のために必要です。

お客様を迷わせてしまっていないか？？
ぜひ、見直してみてくださいね＾＾

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今回は、コンサルの選び方について書きたいと思います。

私は、現役で整体サロンを経営しながら、
サロン専門のコンサルタントをしております。

先にお伝えすると、この記事は私のコンサルが良いですよ、
と宣伝するための記事ではありません(笑)

コンサルや学びは、値段だけみたら決して安くはない自分への投資です。

私自身も学びにたくさんお金を使って来ました。

だからこそ、ちゃんとご自身に合ったコンサルタントを見つけて頂きたいです。

フラットな状態で書くので、先入観なく読んでいただければと思います。

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あなたのコンサル選びの基準は？

きっとこの記事を読んでくださっている方の中には、

・サロン経営に悩んでいて、コンサルを本格的に探している方

・特にコンサルを探しているわけではいないけれど、このブログにたどり着いてしまった方

など(笑)、いろんな方がいらっしゃるかと思います。

もし、あなたがコンサルを探しているのだとしたら
必ず明確にしておくべきことが３つあります。

それは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１、どんな人から？

２、何を学びたいか？

３、学んでどうなりたいのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この３つを明確にしてください。

これらが明確になっていないと、
自分と合わないコンサルタントを選んでしまったり、
自分が必要としていることが学べなかったり、
なりたい状態や目標を達成できないといったことになり兼ねないです。

お金をかけて学ぶのですから、ご自身に合ったコンサルタント、
必要なことが得られるコンサルタントを選ぶことが大事ですよね＾＾

選ぶべきは、サロン経営の経験がある人？ない人？

私自身は現役のサロン経営者ですが、
正直、「どちらでもいいかな」と思います（答えになってない！？）

ちなみに、私が初めて高額な学びに投資して学んだ先生は
サロン経営者ではありませんでした。

主に「経営スキル」を専門に教えている方だったので、
売上のコントロールの仕方や
経営の考え方、数字の見方を学ぶことができたので
私にとってはプラスでした。

しかし、サロンでの問診票の作り方や、
カウンセリングの仕方、
メニューの作り方、
単価の上げ方、
現場のことについては、
サロン経験者ではないので机上の空論というか、
具体的な方法までは教えることができない印象でした。

（もちろん、実務経験のないコンサルタントが全員そうというわけではないと思いますが）

コンサルタントをやっている私がいうのも変かもしれませんが、
コンサルタントという仕事は参入障壁が低く、
資格や知識・経験がなくても誰でも
「コンサルタントです」と名乗ればできてしまう仕事です。

極端な話、
なんの知識も経験もなくても、
「コンサルタント」と名乗ることができるのです。

それを踏まえたうえで、
実務経験がないコンサルタントと、
実際にサロンを経営していて結果を出しているコンサルタント、
どちらが具体的な方法・やり方を教えることができるでしょうか？

やはり、
実務経験のあるコンサルタントの方が
具体的なことを教えることができるはずです。

ただ、実務経験者コンサルタントの中には
自分の成功法を、型にはめようとする方もいらっしゃるので
ご自身に合うか合わないかの見極めは大事だと思います。

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愛原菜々のサロンのコンサル選び３つのポイント

私自身がコンサルを選ぶときに大事にしていた
３つのポイントを書きたいと思います＾＾

１、価値観が合うかどうか

一番最初にお伝えした３つのポイントのうちの
【１、どんな人から学びたいか？】の部分です。

自分の価値観・考え方が
その人と合うか合わないか
という部分はすごく大事だと、私は思います。

なぜなら、
価値観が合わないだけで
その人の言ってることが
どんなに正しかったとしても
すんなり自分のなかに入ってこないことが
あるからです。

例えば、

先生だから偉そう、
人にダメ出しばかりする、
人を見下す、
お客さまをお金としてしかみていない、
SNSのいいねやシェア、タグ付けを強要する、

こういう人は
どんなにすごい実績があって、
どんなに正しいことを言っていても、

私の価値観に反するので
先生にしたいとは思いません。

（そんなコンサルいるの！？と
思われるかもしれませんが、
他のコンサルを受けた生徒さんから
そういうお話を聞きます・・・）

私の実体験なんですが、
過去にとある女性コンサルの
体験コンサルを受けたときに
こんな風に言われたことがあります。

「売る人がいないなら友達に売りなさい」

いやいや、

そもそも友達はターゲットじゃないし、
集客方法を教えてほしいし、

私は自分都合で友達に何かを
売るということは
したくなかったので、
それを伝えたら

「それって心のブロックだから」

と一蹴されたことがあります”(-“”-)”

正直、あぁーこの人からは学びたくないな
と思いました（苦笑）

たとえ心のブロックだったとしても
私にとって絶対にやりたくないこと
だったので、

それを平気でできて
強要する価値観の持ち主とは合わないなと
判断しました。

簡単にいうと、
「自分と合うか合わないか」

その人の「在り方」とか「人柄」が
「好き」か「嫌い」か、
というところです。

２、必要なことを教えてくれるか

当たり前なことなんですが、
自分が必要としている情報を
持っている人なのか？
教えてくれる人なのか？

というところが大事ですよね。

先日、スポーツトレーナーをやっている
友人がインスタ集客セミナーに参加
したらしいのですが、
こんなことを言っていました。

「私、IT音痴だから
インスタの使い方を知りたくて
セミナーに参加したんだけど、
内容が、自撮りや写真の撮り方ばかりで
一番知りたいと思っていた
インスタの使い方を学べなかった・・・」

一言に「インスタ集客セミナー」と言っても
初心者向けの操作方法なのか、
魅力的な写真の撮り方なのか、
集客につなげるためのテクニックなのか、
いろいろありますよね。

当たり前ですが、
自分が必要としている情報を
その人から得られるのかが
大事ですよね。

３、サポート内容

１と２がクリアしていたら
ほぼ間違いないと思うのですが、

最後に１つ挙げるとしたら
そのコンサルから学んで
自分の目標だったり、
なりたい状態が
実現しそうかどうか？

そのために必要なサポートを
してもらえるかどうか？

というところかなと思います＾＾

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私自身のコンサル選びの
３つの基準をお伝えましたが、

みなさんはどんな基準で
選びますか？？＾＾

学びのお金は、決して安くないからこそ、
ちゃんと自分に合った
コンサル選びをしてほしいと思います。

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こんにちは！サロンの「やさしい高単価リピート」経営術コンサルタントの愛原菜々です！

あなたは、こんな風に思ったことはありませんか？

[box class=”yellow_box”]

「サロンを続けていれば、いつかはお客様が増えて売上も上がるだろう」

「今はまだ売上がないけど、いつかは売上が上がったらいいな」

[/box]

このような、漠然としたイメージで、なんとなくサロンをやっていたりしませんか？

もちろん、このような考えではあまい！！！！のですが（笑）、私が開業したときは、まさにこんなあま～い考えでスタートしました。

そして、思うように売上は上がらず、現実の厳しさを思い知りました。

私の経験をもって厳しいことをお伝えしますが、

「いつか売上があがるといいな」

といった漠然とした考えのままでは、売上をあげることはできません。

では、サロンの売上をしっかりとつくり、成功させるためにはどんなことが必要でしょうか？

今回は自宅サロン・小さな個人サロンでも成功するためにまず１番最初にやるべきことについてお伝えします＾＾

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サロンを開業するということは、「経営者になる」ということ

まず、本題に入る前に、認識して頂きたいことがあります。

それは、あなたがサロンを開業するということは、「経営者になる」ということです。

自宅サロンであろうと、レンタルサロンであろうと、お客様からお金を頂戴してサービスを提供するということは、あなたはその道のプロであり「経営者になる」ということです。

自宅サロンや個人サロンを始めようとする人のほとんどが、今まで「経営」をしたことがありません。

そのため、「経営者」としての自覚がなかったり、「数字に対する意識」が足りなかったりします。（私も数字はとても苦手だったので、気持ちはよくわかるんですけどね・・・！）

「経営者」になるということは、どういうことかというと、事業を永続する【責任】があるということです。

あなたのファンになってくださったお客様に対して、サービスを提供し続ける【責任】があるということです。

お客様に喜んでもらえたけど、売上（利益）はなくて、むしろ赤字で、割に合わない仕事だから廃業します！…ではダメ！！！ってことです。

なので、ボランティアでも趣味でも小遣い稼ぎでもなく、しっかりと「売上（利益）」をつくっていかなければなりません。

サロンを開業するということは「経営者になる」ということを忘れないでください。

他のサロン経営コンサルタントも

／
経営者マインド（経営者意識）が大事ですよ！
＼

ということは言っているので、このブログでは、さらにもう一歩踏み込んだ内容をお伝えします＾＾

次のステップでは、経営者としてサロン経営を成功させるために、まず１番最初にやるべきことについてお伝えしていきます。

サロンの売上を上げるためにまず必要なこと

事業を永続させるには、「売上」が必要ですね。

では、サロンの売上を上げるために、まず１番最初にやることはなんでしょうか？＾＾

集客でしょうか？リピートしてもらうために料金を見直すことでしょうか？

・・・・・・・

答えは、

★★★★★★★★★★★★★★★

ゴール（目標）を設定すること

★★★★★★★★★★★★★★★

です。

例えば、あなたが本気でダイエットをすると決めたら、何から始めますか？？＾＾

ジムに行く
食事制限する
サプリを飲む

など・・・・

いきなり行動するところから始めますか？？

その前にやらなきゃいけない大事なことがありますよね！

それは、最終的に「何キロ痩せたいのか？」とゴール（目標）を決めることですよね！

サロン経営も同じで、最終的なゴール（目標）を設定する必要があります。

このとき、ゴール（目標）設定に絶対欠かせない２つの要素があります。次のステップでお伝えしていきます＾＾

目標設定に絶対に欠かせない２つの要素とは！？

目標設定には、欠かせない２つの要素があります。

それは…

[box class=”blue_box” title=”★目標設定に欠かせない２つの要素★”]

（１）期限

（２）具体性（数字）

[/box]

です。

先ほどのダイエットに例えると、まずは、今の体重を知り、「いつまでに」「何キロ痩せる」といった、目標を立てることです＾＾

これが、期限もなく、体的に何キロ痩せたいのか、【明確な目標】がないまま、ただ「痩せたい」だけだったら、どうなると思いますか？？

・・・・・・・

いつまでも、「現状維持」ですよね？？”(-“”-)”

目標に、【期限】と【具体的な数字】がないと、人は行動しません。

なぜなら、【今やる理由】がないからです！

サロン経営も同じで「いつか売上が上がったらいいな」「いつか売上100万円いったらいいなぁ」では、実現しないのです。

今やらなかったら、いつまで経ってもできません。

なので、

今やると決めて、いつまでに、売上いくら達成したいのか？？【明確な目標】を立てましょう＾＾

それが成功するサロン経営者になるための第一歩です。

さて、ここまでは、自宅サロンや個人サロン経営者になるための、心構えをお伝えしてきました。

ここからは、サロンを経営するために必要な知識やノウハウをご紹介いたします＾＾売上やメニュー設定など、あなたのサロンのお悩みに合わせてご覧いただければと思います。サロン経営を成功に導くために活用くださいね。

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サロン経営を成功させる売上をコントロールする３つのポイント

「売上」をコントロールするための3つのポイントをお伝えします。サロン経営の中のもっとも高い関心ごとのひとつはやはり「売上」ではないでしょうか。売上に波があったり、不安があるまま経営しないためにも、以下のポイントを押さえておきましょう。

サロン経営を成功させる売上をコントロールする３つのポイント

1. 売上を予想する
2. 長いスパンで売上をみる
3. 感情に振り回されない

売上に対して不安があったり、売上をコントロールできるようになりたいと思っている方は、下記の記事でさらに詳しくご紹介していますので見てみてくださいね。ぜひ、このポイントをあなたのサロン経営に活かして、売上の不安を払拭しましょう！下記の記事を参考にしてみてくださいね！

【関連記事】サロン経営を成功させる売上をコントロールする３つのポイント

自宅サロンで失敗しない「メニューの価格設定」の仕方とは！？

ここでは、自宅サロンのメニュー開発・価格設定についてお伝えします。「メニュー開発・価格設定」は意外と難しく「具体的にどうすればいいのか分からない」と悩んだことはありませんか？

私がサロンを開業したときは、価格設定ですごく頭を悩ませていました…。私のようにならないためにも「よくある間違った価格設定の仕方」と「正しい価格設定の仕方」についてお伝えしていきます！

メニュー開発のよくある失敗4つのパターン

1. お客様の立場になって考える
2. 受け取れる価格設定にしている
3. 相場を目安にしている
4. サービス内容から決めている

よくある間違ったメニュー開発の共通点は「価格が後付け」になってしまっていることです。そして、正しい価格設定のコツは「計算式で導く」こと。メニュー開発・価格設定で悩まれている方は、これらのポイントを参考に、ご自身のサロンのメニューを見直してみてください。

さらに詳しく知りたい方は下記の記事をご覧いただければと思います。きっと、改善の糸口が見つかるはずです！

【関連記事】自宅サロンで失敗しない「メニューの価格設定」の仕方とは！？

個人サロン・自宅サロンの客単価・価格設定について【サロン経営コンサルタントが解説】

売上を上げるためのひとつの要素である「客単価」について、お伝えしていきます。売上アップに欠かせないことの一つが「客単価」です。とはいえ、値上げをするのはとても勇気がいるものではないでしょうか。

ここでは、値上げの具体的な方法もお伝えします。

個人サロン・自宅サロンの客単価・価格設定のポイント

1. 周辺サロンの値段を基準にしない
2. 「自分が払うなら」という気持ちをすてる
3. 施術内容から値段を決めない
4. 売上の法則から料金設定を考える
5. ターゲットをしぼりこむ
6. 他のサロンとの違いをつくる

失敗しない値上げの7つの手順

1. ペルソナの設定
2. ニーズの再確認
3. リソースの洗い出し
4. 価値を上げる
5. 数値化する
6. お客様の声を集める
7. 予告する

「客単価を上げること」は、長期的にサロン経営をするには重要なポイントです。でも、値上げしたら、お客様が離れるのではないか…と不安な方も多いはず。この2つのポイントを参考に、上手に客単価を上げていきましょう！詳しい内容は、下記の記事をチェックしてくださいね。

【関連記事】個人サロン・自宅サロンの客単価・価格設定について【サロン経営コンサルタントが解説】

優しい人ほどやってしまいがちなサロン失敗例とは！？

サロン経営コンサルタントとして、多くのサロン経営者を見てきた経験から、成功するサロンの共通点を見つけました。同時に、残念ながら失敗しているサロンも見てきたこともあり、そこから失敗しているサロンの特徴も見えてきたのです。

失敗しがちなサロンの特徴

1. 誰のためのどんなサロンだかわからない
2. どうなれるのか理想の未来をイメージできない
3. メニューがありすぎて、どのメニューを選んだらいいかわからない
4. どのぐらいの頻度で通ったらいいのかわからない

逆に、成功しているサロンの共通点は「お客様をこちらが意図した通りに【誘導できている】こと」です。

すべての自宅サロン経営者が、サロン経営に成功することが私の願いです。ぜひ「成功しているサロンの共通点」そして「失敗しているサロンの特徴」を、あなたの自宅サロン経営にお役立てくださいね。詳しくは下記記載していますので、ぜひ、ご覧ください！

【関連記事】優しい人ほどやってしまいがちなサロン失敗例とは！？

【安売り厳禁】友達がサロンに来るときの注意点！

自宅サロンのリスクについてお伝えします。自宅サロンを経営していると、さまざまなリスクがつきものです。今回はその中でも自宅サロン特有の「友達がサロンに来るときの注意点」について、回避する方法も合わせて解説しますね。

友達がサロンに来るときの注意点

1. 安売りしない
2. あらかじめ料金に納得してから来てもらう

リスクが降りかかってこないことが一番ですが、あらかじめどのように対応するか決めておけば、怖くありません。たとえ、何かリスクが起こってしまった時も、次に備えるための糧にしましょう！ぜひ、リスクに備えたいという方は、下記の記事を読んでくださいね。

【関連記事】【安売り厳禁】友達がサロンに来るときの注意点！

自宅サロンのブログ集客方法について徹底解説【サロン経営コンサルタントが解説】

ブログ集客で最も大切なことは「ご来店前からお客様をファンにする発信をすること」です。そのための具体的な方法をお伝えしますね。

自宅サロンのブログ集客で成功するために必要な5つのこと

1. まず、質より量を書く
2. サロンのこだわりやスタッフの人柄を伝える
3. 問合せ方法を明記する
4. ターゲットが興味を引くブログ記事を書く
5. プッシュ型とプル型を組み合わせる

サロン経営をしていて、毎月の売上が不安定だったり。または、今よりブログを使って集客をしたいと考えて、あなたはブログを書いていますか？

せっかくブログを運用するのであれば、最大限に活かす方法を手に入れ、ブログでの集客をより良くしていきましょう！この記事を読んで、早速ブログを改善してみてください。

【関連記事】自宅サロンのブログ集客方法について徹底解説【サロン経営コンサルタントが解説】

【開業準備】ゼロから自宅サロンのはじめ方13ステップ

「ゼロから自宅サロンのはじめ方」の13ステップをお伝えします！ 開業準備のための手順が整理されているので、知識ゼロの「超初心者」でも、これさえ押さえておけば大丈夫です。ぜひ、これから自宅サロンを開業しようと考え、準備を進めている方は、必読ください！

ゼロから自宅サロンを始めるための13ステップ

1. 目標設定
2. サロンのコンセプトを決める
3. サロン名を決める
4. ロゴや名刺の作成
5. 必要な設備を把握する
6. 必要な備品を揃える
7. 損害保険に加入する
8. 開業資金を把握する
9. メニュー作り
10. 問診票作成・カウンセリング練習
11. 空間づくり、導線を考える
12. 開業届を提出する
13. 集客する

今から手を付けるべきことが何かをクリアにして、自宅サロン開業の一歩を踏み出しましょう！開業に向けたチェックリストとして、下記の記事を使ってくださいね！

【関連記事】【開業準備】ゼロから自宅サロンのはじめ方13ステップ

【保存版】サロンが利用できる新型コロナウイルス対策への貸付・支援・融資・助成金まとめ

2020年、未だ猛威をふるっている新型コロナウイルス。ここでは、まずサロン経営者として考えるべきポイント、そしてサロンの継続や新型コロナウィルス対策のための、貸付・支援・融資・助成金について詳しく説明します。

新型コロナウィルスの影響により「営業を続けるべきか？」「一時休業するべきか？」判断に迷っている方も多いはず。ぜひ、参考にしてください。

コロナ自粛で営業すべきか？

1. 事業存続を第一に考える
2. 不況のときこそ顧客ニーズと商品サービスの見直しが必要

貸付・支援・融資・助成金について

1. 日本政策金融公庫：新型コロナウィルス感染症特別貸付
2. 商工中金：危機対応融資
3. 商工会議所：マル経融資（窓口は公庫でも可）
4. セーフティネット貸付
5. 信用保証協会：セーフティネット貸付
6. 信用保証協会：危機関連保証
7. 雇用調整助成金
8. 新型コロナウイルス感染症による小学校休業等対応助成金・支援金
9. 時間外労働等改善助成金
10. 持続化給付金

こんな状況だからこそ、やるべきこと、やらざるを得ないこと、やっておくべきこと…たくさんあると思います。さまざまなサポートを味方につけ、一つひとつと向き合っていきましょう。サポートの詳しい内容は、下記記事にまとまっています。

【関連記事】【保存版】サロンが利用できる新型コロナウイルス対策への貸付・支援・融資・助成金まとめ

【コラム】【動画あり】売上が上がらない3つの原因【サロン経営】

売上が上がらなくて悩んでいる方って、すごく多いんですよね。私自身もサロン開業当初は、なかなか売上が上がりませんでした。もしかすると、多くの自宅サロン経営者の方が、一度はぶち当たる壁かもしれません。

開業したばかりの頃は「値段が高いとお客さんが買ってくれないだろうな」と思っていたから、すごく単価も低くて…。コースや回数券を作っていなかったりだとか、作っていても、ちゃんと提案していなかったり。今考えると、それじゃ売上は上がらないよね…という状態になっていたんですね。

売上が上がらない3つの原因

1. 「商品がない」
2. 「売っていない」
3. 「集客ができていない」

実は、売上が上がらない原因って、すごくシンプルな「3つの原因」だったりします。この「3つの原因」について知って、あなたのサロン経営を振り返ってみてくださいね。下記の記事では、動画でも解説していますので、ぜひご覧ください。

【関連記事】【動画あり】売上が上がらない3つの原因【サロン経営】

【成功例】サロン・自宅サロン集客成功事例

【個人サロン成功事例①】週４日の稼働で、毎月100万円を安定してつくれるようになりました！

プラチナサロン講座受講生　叶 瑜様（エステサロン経営）

Q：コンサル受講前は、どのようなことで悩んでいましたか？
単価を上げたいけど、上げ方がわからない。お店を移転するタイミングだったので、そこでの新たな集客方法を知りたい。

Q：なぜ、愛原菜々のコンサルを受講しようと思いましたか？
メルマガを読んで、内容がわかりやすかったのと、高単価でリピートされる仕組みを作りたかったので選びました。

Q：具体的にどんな効果がありましたか？ また、他のサービスと比べてどの点がよかったですか？
単価10,000円～15,000円の状態から、単価27,000円に上げることができました。また、コンサル前はコース販売も10万円以下だったのが、25万円のコースが売れるようになりました。４ヶ月間の合計売上500万円を達成しました！

コンサルを受ける前は、毎日朝から晩までサロンワークしていた状態から、週4日の稼働で安定して売上月100万円つくれるようになりました。

Q：他のコンサルやセミナーと比較してどの点がよかったですか？
先生が実際にサロンを経営している方なので、アドバイスが具体的でわかりやすく、すぐ実践できる内容だったのがよかったです。

Q：愛原菜々のコンサルを受講していなかったら、今頃どうなっていましたか？
毎日忙しくて、休みがとれない、カラダがボロボロの状態だったと思います。
プライベートの時間も作れなかったと思います。

Q：どんな方にお勧めしたいですか？迷っている方へ一言。
集客方法がわからない・プライベートの時間がほしい・人生をもっと楽しくしたい人は絶対に受けた方がいいです！

【個人サロン成功事例】週４日の稼働で、毎月100万円を安定してつくれるようになりました！

【自宅サロン成功事例②】コースが売れるようになってやりたいことにお金を使えるようになりました！

プラチナサロン講座受講生　土井佳美様（バザルトストーン®妊活・体質改善サロン＆スクール経営）

Q：なぜ、愛原菜々のコンサルを受講しようと思いましたか？
菜々さんのブログを読んで、メルマガを読んで、身近な悩みにこたえてもらえると思ったので、受講を決めました。

他のコンサルタントのブログもみていましたが、菜々さんほど内容が充実して発信している人はいなかったので、コンサルを受けるなら菜々さんが良いと思っていました。

Q：コンサル受講前は、どのようなことで悩んでいましたか？
集客方法がわからない
メニューの作り方や値段の付け方がわからない
値上げしたいと思っていても、そのタイミングがわからない
コースをつくった方がいいとわかっていても、作り方やご提案の仕方がわからない
とにかくわからないことだらけでした（汗）

Q：具体的にどんな効果がありましたか？ また、他のサービスと比べてどの点がよかったですか？
コンサルを受ける前は、単発（都度払い）しかやっておらず、リピートして頂くために次回割引をしていて、リピートが安定しない・売上が作れない状態でした。

コンサルを受けてから、カウンセリングトークができるようになって、5～10万円のコースをお客様にご提案できるようになりました！自分自身の成長を感じることができました！

また、コースをご提案する前は、「コースが売れたら翌月、翌々月の売上がないのではないか？」という不安がありましたが、コース販売をするようになったことで、まとまったお金が入ってくるようになり、自分がやりたい事や学びにお金を使えるようになりました。

気持ちが楽になって、やりたいことがやれるようになったのが大きな変化です！
また、コンサルを受ける前はインスタグラムの活用方法わからない状態でしたが、インスタグラムの活用方法を学んでインスタグラムから集客できるようになりました！

Q：他のコンサルやセミナーと比較してどの点がよかったですか？
他のコンサルは受けたことがないのでわからないのですが、動画で学習できるので、いつでも、自分の好きなタイミングでみれて、何度も復習してみれるのが良かったです。
また、カウンセリングトークの細かな言い回しや、やり方を教えてもらえたのがすごく良かったです！

Q：愛原菜々のコンサルを受講していなかったら、今頃どうなっていましたか？
コースが作れない、ご提案の仕方もわからない、新規のお客様も来ない、インスタもわからないまま更新して、売上も上がらないまま、ただ疲れちゃっていたと思います。

Q：どんな方にお勧めしたいですか？迷っている方へ一言。
集客に悩んでいる人、SNSの使い方が難しいと思っている人、リピート客がつかない方、
「なんでリピートに繋がらないんだろう」と悩んでいる人は絶対に受けた方がいいです！

【自宅サロン成功事例】コースが売れるようになってやりたいことにお金を使えるようになりました！

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【まとめ】サロン経営を成功させるために

いかがでしたか？本記事では、以下のようなポイントをお伝えしてきました。

1. サロンを開業するということは、「経営者になる」ということ
2. 売上をコントロールする３つのポイント
3. メニュー開発・価格設定・客単価について解説
4. 自宅サロンの成功例・失敗例やリスクについて
5. 自宅サロンのブログ集客方法について徹底解説
6. ゼロから自宅サロンのはじめ方13ステップ
7. 【動画あり】売上が上がらない3つの原因【サロン経営】
8. サロン・自宅サロン集客成功事例

自宅サロンを開業し、経営するための「心構え」から、具体的な「ノウハウ」まで幅広くお伝えしました。

こんにちは！
サロンの「やさしい高単価リピート」経営術コンサルタントの愛原菜々です＾＾

▼こんな方のための内容です▼
・料金を相場で決めてしまっている
・料金設定で悩んでいる
・本当は値上げしたいと思っている

▼読むことで得られること▼
料金設定の基本がわかる

今回は、メニュー料金の決め方についてお伝えしていきます。

あなたは、料金設定について「いくらで設定したらいいんだろう？」と悩んだことはありませんか？

私がサロンを開業したときは、料金設定ですごく頭を悩ませました。

「この値段じゃ、高いって言われるかな・・・？」

「これじゃぁ安すぎる気がするけど、高いとお客様はリピートしてくれないんじゃないか・・・？」

なんて考えて、最初の頃はものすごい安売りをしていました。

そんなことにならないように、「よくある間違った価格設定の仕方」と「正しい価格設定の仕方」についてお伝えしていきます。

サロン経営が失敗する！よくある間違った価格設定４つのパターン

あなたは、こんな風にメニューの価格を設定してしまっていたりしませんか？

1. お客様の立場になって考える
2. 受け取れる価格設定にしている
3. 相場を目安にしている
4. サービス内容から決めている

ひとつずつ説明していきますね＾＾

【サロンの価格設定・失敗パターン①】お客様の立場になって考える

よくある間違った価格設定の一つ目は、自分がお客様の立場になって考えて決めてしまうパターンです。

「自分がお客様だったら、自分のサービス（施術）をいくらで受けたいかなぁ」

「この値段じゃ、高いと思われるかなぁ」

といった感じで、お客様の立場になって価格を決めてしまうパターンです。

自分がお客様の立場になって考えてしまうと、安い方が嬉しいという思考が働くので価格を安く設定してしまう傾向になります。

【サロンの価格設定・失敗パターン➁】受け取れる価格設定にしている

お金のブロックがある方に多いのですが、自分が受け取れる価格設定にしているパターンです。

「こんな金額、受け取っていいのかな・・・？」

「お金を頂くことは悪いことなんじゃないか？」

といった思い込みで、価格を安く設定してしまいがちになるケースが多いです。

【サロンの価格設定・失敗パターン➂】相場を目安にしている

このパターンも、ものすごく多いですね！

周辺エリアの値段をみて、同じくらいもしくはそれよりも安く設定してしまうパターンです。

大事なことは周りの値段に合わせたり、それよりも安くすることではなくて、あなたのサロンの価値を伝えて、高単価でも「通いたい！」と言われるメニューをつくることです。

【サロンの価格設定・失敗パターン④】サービス内容から決めている

最後は、サービス内容から決めているパターンです。

例えば、

「1分100円だから90分で、9,000円」

みたいな設定の仕方ですね。

よくある間違った価格設定の共通点はコレ！

これらの間違った価格設定の仕方には共通点があります。

それは、価格が後付けということです。

価格が後付けだと、料金を低めに設定してしまう傾向になります。

それでは、正しい価格設定の仕方は・・・！？
もちろん、その逆ですよね！＾＾

次のステップでは、「正しい価格設定の仕方」についてお伝えしていきます！

サロン経営を成功させる！正しい料金設定の仕方

サロン経営を成功させるためには、正しいメニュー料金の決め方で価格を設定する必要があります。

それは・・・

売上目標から逆算する

ことです。

あなたには、売上目標はありますか？？

私が料金設定で悩んでいた頃、漠然と「いつか月100万達成できたらいいな」と思っていました。

しかし、売上目標から逆算したら自分が想定していた料金よりも上げる必要があることに気付きました。

売上目標から逆算するとは、どういうことか解説をしていきます。

売上の公式は、

客単価 × 人数 ＝売上

ですよね。

例えば、

・月売上目標が50万円
・1日の予約受け入れ枠が3枠
・月の営業日数が20日間

の場合、売上目標から逆算して単価を計算すると以下のようになります。

客単価×3枠×20日間×70％＝50万円
客単価×60枠×70％＝50万円
客単価×42枠＝50万円
客単価＝50万円÷42枠
客単価＝11,904円（約12,000円）

※計算式に70％を入れているのは、余力を持たせるためです。
「予約枠の70％埋まったら目標達成できる客単価」を出しています。

この計算式で、客単価は最低でも12,000円以上になるように設定する必要があるとわかります。

このように、売上目標から逆算して目標達成できる料金設定を考える必要があります。

また、料金を上げる際には注意点があります。

それは、「値段」以上の「価値」があるということがちゃんとお客様に「伝わる」見せ方をする必要があるということです。

あなたの「価値」が伝わっていなければ、『ただ高いだけ』になってしまいます・・・。

価値を伝えるためには、市場リサーチ、差別化・コンセプト設計、プロフィール作成、集客導線の構築などが欠かせません。

今回は、料金設定の基本の考え方についてお伝えさせて頂きました。

料金設定で悩まれている方は、ぜひ売上目標から逆算の計算をしてみてくださいね＾＾